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作者｜ZAKER科技
在手机新品难爆的背景下，三星联手抖音电商开新日，成功展示了在抖音平台上三星的新营销策略，实现了Z世代精准营销。
2月，三星发布最新旗舰——三星GalaxyS23系列。为了推广新一年度的扛鼎之作，此次三星联合抖音电商开新日，开展整合营销活动。从产品来说，三星GalaxyS23系列兼具“新品”和“高客单”的双重属性，想要实现声量销量两开花并不容易。根据最新统计，此次三星GalaxyS23系列直播1,160小时，全网曝光量达1.1亿，综合话题播放量超1.3亿，成功实现销售额和品牌曝光度的双赢，具有极高的案例研究价值。
全新想象，挖掘GenZ人群无限潜力空间
流量短时间内的高效转化离不开多方协作和平台宣发。三星Galaxy S23系列凭借自身过硬实力，在官方抖音及明星KOL加持下成功破圈，成为了GenZ群体中热议的话题。作为主推影像的单品，三星Galaxy S23系列自发布后倍受关注。在活动蓄水阶段，抖音三星官方旗舰店账号发布大量发布会视频切片、开箱视频、夜拍和游戏性能测评视频，通过S系列手机的回顾视频引发“回忆杀”产出了多个创意视频与网友互动，为三星Galaxy S23系列即将上线“抖音电商开新日”预热。通过三星官方旗舰店、三星手机官方直播间等官方矩阵账号以及摄影、数码科技等多品类账号联动宣传，全面引爆三星的首个“抖音电商开新日”。针对GenZ年轻市场，除了抖音平台的用户画像分析与精准推送外，三星官方旗舰店账号的视频也精确定位了年轻化的市场，从“街拍”、“星空拍摄”、“夜拍”等多个不同细分类别，充分挖掘了GenZ群体的时尚需求，引导年轻消费者群体关注专业影像等领域，引起夜拍、2亿像素等话题热议，充分激发年轻消费者对于三星Galaxy S23系列的好奇与认可。其中@陌生模特 以街拍视角入手，通过“00后也已经23了”这一独特视角充分释放了Z世代群体对于三星Galaxy S23系列的关注度，从话题转化到产品本身，吸引了大量年轻群体的关注和评论；此外，@子芸芸 也以西藏拍星空的独特视角，重新唤起Z世代对于“仰望星空”的渴望，充分突出了三星Galaxy S23系列在星轨延时拍摄上的强大实力，让充满奇思妙想的Z世代群体从对星空的渴望到对三星Galaxy S23系列的种草。突破传统销售路径，三星实现热度转化双丰收
针对三星Galaxy S23系列全面升级的影像系统，三星首个“抖音电商开新日”从出众的影像表现入手。前期通过多个明星达人带动话题，进行热度加持。直播当日以三星官方账号、三星手机官方直播间账号等直播全面助推三星Galaxy S23系列新品手机发售。通过多个矩阵联合宣发，实现曝光和销量的双爆发。在“抖音电商开新日”的加持下，S23系列新品首发日刷新了三星官方旗舰店单日销售记录、新机发售记录。2月22日到2月28日抖音电商开新日爆发期，三星Galaxy S23 Ultra更是斩获抖音电商手机单品爆品榜TOP1。从行业角度出发，高客单的新品首发X抖音电商开新日的营销模式具有极高的参考价值，可能会成为未来主流手机厂商重点选择的营销手段，具有极高的潜力，可以让品牌焕发前所未有的活力。顶级营销IP赋能三星高客单新品，开辟Z世代新赛道
从营销策略我们不难发现，GenZ人群作为此次三星Galaxy S23系列的主推对象，具有极强的前瞻性和洞察力。从产品调性出发，三星Galaxy S23系列具备高端、环保、娱乐等多个标签，作为次世代旗舰手机，三星Galaxy S23系列有着无与伦比的影像体验，是营销中最值得关注的重点。
对三星而言，2月是三星Galaxy S23系列推广营销的重要节点，如何把握产品调性，针对主流消费群体全面铺开成为了难题，而“抖音电商开新日”作为抖音电商平台官方推出的顶级营销IP成为了解决这一困境的良药，充分打通了品牌方与消费者间的藩篱。通过对抖音平台的潮流属性进行数据分析，“抖音电商开新日”可以充分匹配消费者需求和三星Galaxy S23系列的独特卖点，迅速扩散顶级影像体验这一主推卖点。抖音整合平台有着沉浸式交互场景体验：多场景跨界营销、矩阵式内容曝光：多账号联合直播、精准推送：针对GenZ重点推荐和丰富的营销玩法等优势，能够快速帮助三星构建主力销售渠道，通过联合品牌优化营销方案，提升三星Galaxy S23系列的主推亮点和内在逻辑，在开拓Z世代消费人群的同时提升品牌的影响力，最终完成从市场营销到新品销售的全面布局。从广泛到精准，抖音电商已让盲目传播变成了「有的放矢」
如今，手握7亿日活的抖音，成为了越多越多品牌实现增长、扩大品宣的重要阵地。研究报告显示，61%的抖音用户年龄介于19-35岁之间，整体画像非常年轻。无论圈内圈外，不加解释，大家也一定能够意识到这是非常难得的。如此年轻且集中的流量池，在如今的互联网上，几乎可以说是「唯一」的。
3C厂商增大在抖音电商投入，其实也是看中了规模庞大的年轻用户群体。毕竟年轻人一直都是手机、电脑等3C数码产品的主力消费人群。更多年轻人聚集在此，很自然会吸引到厂商开通官方账号，继而发布短视频和直播带货。品牌主通过运营抖音账号，不断积累关注量、互动量，进一步借助第三方主播带货、品牌自播等形式为商品导流，最终转化为销量，其实已经是一件公认「正确」的事情。但正确归正确，众所周知，这需要日积月累、周而复始的长期运营。但当品牌主手中有重要单品，需要快速拉升知名度和销售额时，就颇有些「远水近渴」的尴尬。「我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。」这是广告圈赫赫有名的沃纳梅克之惑，也是目前为止困扰着每一个品牌主的难题。以三星这样的手机厂商为例，每当进入重要新品的营销窗口期，从隆重举行的发布会、社交媒体的相关话题及各渠道的贴片广告，到与各路KOL、KOC的合作种草，丰富的营销手段可谓是层出不穷。但有多少好钢用在了刀刃上，往往是整条营销链路都尽量避而不谈的，「水花」的大小，甚至更多是靠「运气」。市场苦广泛而盲目的投放久矣，大家都在等待其被垂直且精准的「有的放矢」所替代。从此次三星×抖音电商开新日的联合营销案例来看，「抖音电商开新日」正是解决上述两方面问题的一剂良药。抖音电商把在关键时间节点的流量扶持，作为了核心。仍然将流量作为重点，把包括APP开屏、信息流、TopView等站内资源贡献出来，并将包括抖音商城、新品频道、秒杀频道、超级新品计划等板块的曝光点位开放给品牌主。并在发布、预售等重要营销窗口增加不同维度的垂类内容供给，协调聚拢相关领域创作者从体验等角度进行解读，以PGC和PUGC内容相结合的方式进行传播，精准触达目标用户群。为了进一步降低普通用户参与互动的门槛，使事件在用户端引爆，为新品更快速有效地建立流量池，抖音电商也设置了相关话题吸引用户创作讨论。最终再通过官方账号及商品橱窗完成从「种草」到「成交」的流量承接与转化，这种无缝衔接也避免了场景切换导致的订单流失。此时，品牌方所收获的不再仅仅是传统营销事件所带来的的公域流量，而是能够真正的收获到品牌自有的私域流量。短期来看，营销活动的成绩与数据更加直观，效果肉眼可见。长期来看，私域流量成本低、黏性高等优势，还能为日常营销提供天然场景。区别于传统的企业发声渠道，在抖音电商这里，品牌方可以完成持续输出优质内容，承接留住流量，到完成转化的闭环。写在最后：
其实，3C数码产品是非常理想的电商品类，具备客单价高、标准化高、物流成本低的优势。几年前，很多所谓互联网手机品牌大胆选择以线上渠道为主进行销售，正是考虑到了这些。很长时间里，3C数码产品都在遵循网购的基本路径，是典型的「人找货」逻辑，即通过官网、搜索引擎、新闻媒体、线上线下广告等渠道了解查看商品讯息，然后前往电商平台完成购买。但抖音电商的内容生态却是非常典型的「货找人」，被内容吸引和留住的用户，会通过漏斗式的运营模型，将潜在买家转化为付费消费者。此次三星“抖音电商开新日”的成功展示了在抖音平台上三星的新营销策略。在三星Galaxy S23系列强大的产品力支持下，三星从账号矩阵全场景短视频预热引流，到产品直播进行高效转化，实现了内容营销突破和销量提升。通过抖音平台提供的内容营销和技术匹配的全链路服务支持，三星实现了Z世代精准营销，推动品牌发展，沉淀了全新用户群体。关键词：
